คุณเป็นผู้กำหนดราคาพอร์ตงานของบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ (Cedant) อ่านจากบันทึกข้อมูลจริง ไม่ใช่จากสไลด์นำเสนอ
การกำหนดราคาสัญญาประกันภัยต่อแบบ Treaty มักอิงตามข้อมูลที่บริษัทผู้เอาประกันภัยต่อรายงานเกี่ยวกับการควบคุมภายในของตนเอง ด้วย HONESTAS บริษัทผู้เอาประกันภัยต่อจะมอบสิทธิ์เข้าดูข้อมูล (Seat) ตามขอบเขตที่กำหนดในบันทึกที่จัดเก็บไว้อยู่แล้ว ได้แก่ สินไหมทดแทนที่อยู่ในความคุ้มครองของสัญญา การตัดสินใจเบื้องหลังสินไหมเหล่านั้น และตรารับรองที่พิสูจน์ว่าไม่มีการแก้ไขข้อมูลย้อนหลัง ไม่ว่าจะเป็นสัญญาแบบ Treaty หรือ Facultative งานต่ออายุ หรือสินไหมรายใหญ่
ห้าการตัดสินใจ ระหว่างบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อและบริษัทรับประกันภัยต่อ
แต่ละการตัดสินใจอ้างอิงจากบันทึกที่ประทับตรารับรองซึ่งทั้งสองบริษัทสามารถเปิดอ่านได้ตามลำดับเดียวกัน ลองเปิดดูหนึ่งรายการเพื่อดูข้อมูลขาเข้า ข้อมูลขาออก และผู้ลงนาม
- สิทธิ์เข้าดูข้อมูลระบุชื่อบุคคล ไม่ใช่แค่ชื่อบริษัท
- ใช้เปิดดูบันทึกของสัญญาฉบับเดียวและมีวันหมดอายุที่ชัดเจน
- ทั้งสองบริษัทสามารถดูได้ว่ามีการเปิดอ่านข้อมูลใด และเมื่อใด
การต่ออายุสัญญา Treaty
บริษัทผู้เอาประกันภัยต่อแชร์บันทึกที่ประทับตรารับรองสำหรับปีสัญญา Treaty ที่คุณกำลังคำนวณราคา ไม่ว่าจะเป็นผลการตัดสินใจ เงินสำรองสินไหม และระบบการควบคุมที่ใช้ การรันโมเดลที่มีค่าตั้งต้น (Seed) สามารถนำมารันซ้ำในฝั่งของคุณได้
- ข้อมูลขาเข้า
- บันทึกสินไหมทดแทนและการพิจารณารับประกันภัยที่ประทับตรารับรอง รวมถึงผลการรันโมเดล
- ผลลัพธ์ขาออก
- แฟ้มข้อมูลการต่ออายุที่สร้างจากบันทึกจริง พร้อมคำตอบของข้อซักถามที่เป็นลายลักษณ์อักษร
- ผู้ลงนาม
- นักพิจารณารับประกันภัยต่อแบบ Treaty
การจัดทำประกันภัยต่อแบบ Facultative
ความเสี่ยงภัยเฉพาะรายที่เสนอมาถึงคุณจะมาพร้อมกับบันทึกการพิจารณารับประกันภัยของบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อเอง ทั้งรายงานการสำรวจภัย ถ้อยคำในกรมธรรม์ และผู้อนุมัติภายใต้อำนาจการรับประกันภัยระดับใด
- ข้อมูลขาเข้า
- ความเสี่ยงภัย รายงานการสำรวจภัย ถ้อยคำในกรมธรรม์ และการตัดสินใจของบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ
- ผลลัพธ์ขาออก
- สัดส่วนการรับประกันภัย (Line) ของคุณ ที่ประทับตรารับรองพร้อมข้อมูลตรงตามที่คุณได้รับแจ้งทุกประการ
- ผู้ลงนาม
- นักพิจารณารับประกันภัยต่อแบบ Facultative
การแจ้งเตือนสินไหมทดแทน
ความเสียหายที่อาจพุ่งถึงระดับความคุ้มครอง (Layer) ของคุณจะได้รับการแจ้งเตือนโดยตรงจากบันทึกสินไหมทดแทนของบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ พร้อมประวัติการตั้งสำรองสินไหมและเอกสารประกอบการเปลี่ยนแปลงทุกครั้ง
- ข้อมูลขาเข้า
- บันทึกสินไหมทดแทนและการเคลื่อนไหวของเงินสำรองสินไหมของบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ
- ผลลัพธ์ขาออก
- การแจ้งเตือนพร้อมแหล่งที่มาของข้อมูล และสิทธิ์ในการเข้าติดตามสินไหมทดแทน
- ผู้ลงนาม
- หัวหน้าฝ่ายสินไหมทดแทนของบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ อ่านโดยทีมสินไหมทดแทนของคุณ
การสอบทานสินไหมรายใหญ่
ทีมสินไหมทดแทนของคุณอ่านแฟ้มข้อมูลผ่านสิทธิ์ที่จำกัดเฉพาะสัญญานั้น ข้อมูลใดที่ถูกปกปิดจะแสดงรายการพร้อมระบุเหตุผลและผู้ตัดสินใจ
- ข้อมูลขาเข้า
- สิทธิ์เข้าดูข้อมูล บันทึกที่เปิดดูได้ และคำถามของคุณ
- ผลลัพธ์ขาออก
- รายงานการสอบทานที่บันทึกทุกหน้าที่คุณเปิดอ่าน เก็บไว้เป็นหลักฐานสำหรับทั้งสองบริษัท
- ผู้ลงนาม
- ผู้จัดการฝ่ายสินไหมทดแทนประกันภัยต่อ
การตรวจสอบ (Audit) บริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ
แทนที่จะต้องเดินทางไปตรวจหน้างานและขอเอกสารชุดใหญ่ ผู้ตรวจสอบของคุณสามารถตรวจบันทึกที่ประทับตรารับรองผ่านเครื่องมือตรวจสอบได้ทันที โดยไม่ต้องมีบัญชีผู้ใช้และไม่ต้องให้บริษัทผู้เอาประกันภัยต่อรวบรวมข้อมูลใหม่
- ข้อมูลขาเข้า
- Decision Passports จากบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ
- ผลลัพธ์ขาออก
- ผลการตรวจสอบ โดยแต่ละรายการเชื่อมโยงกับบันทึกข้อมูลที่อยู่เบื้องหลัง
- ผู้ลงนาม
- หัวหน้าทีมตรวจสอบของคุณ
ความเสียหายจากพายุ อ่านจากบันทึกของบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อโดยตรง
Northgate Mutual โอนความเสี่ยงภัยทรัพย์สินให้แก่ Vantor Re ภายใต้สัญญา Treaty ลำดับชั้นที่หนึ่ง (First-layer treaty) ทั้งสองเป็นบริษัทสมมติ หกขั้นตอนตั้งแต่การแจ้งเตือนสินไหมไปจนถึงการสอบทานที่ประทับตรารับรองของ Vantor เอง เลื่อนหน้าจอลง และหน้าจอจะแสดงตามขั้นตอน
- 01 · การแจ้งเตือน
พายุ Maelor สร้างความเสียหายถึงลำดับชั้นที่หนึ่ง (First layer)
เงินสำรองสินไหมของ Northgate สำหรับกรณี Ousemere Timber พุ่งเกินเกณฑ์การแจ้งเตือนในสัญญา Treaty ประกันภัยทรัพย์สิน หนังสือแจ้งเตือนไปยัง Vantor Re ถูกร่างขึ้นจากบันทึกสินไหมทดแทนโดยตรง พร้อมประวัติการเปลี่ยนแปลงเงินสำรองทุกครั้งและบันทึกที่อยู่เบื้องหลัง
Ravi Menon ผู้จัดการฝ่ายประกันภัยต่อของ Northgate เป็นผู้ส่งหนังสือแจ้งเตือน
honestas · ประกันภัยต่อ · การแจ้งเตือนข้อมูลตัวอย่างการแจ้งเตือน · Ousemere Timber, พายุ MaelorRI-2025-P1พร้อมส่งการแจ้งเตือนสิทธิ์เข้าดูข้อมูลที่ปกปิดคำถามเงินสำรองสินไหมตรวจสอบความเสียหาย- สินไหม
- หลังคาของ Ousemere Timber
- เหตุการณ์
- พายุ Maelor
- สัญญา Treaty
- ทรัพย์สิน, ลำดับชั้นที่หนึ่ง, 2025
- เงินสำรองสินไหม
- 3.4 ล้านปอนด์และกำลังเพิ่มขึ้น
ทำไมต้องตอนนี้เงินสำรองสินไหมสำหรับเหตุการณ์นี้เกินเกณฑ์การแจ้งเตือนที่กำหนดไว้ในสัญญา Treaty แล้ว หนังสือแจ้งเตือนถูกร่างขึ้นจากบันทึกข้อมูลโดยตรง ไม่ได้พิมพ์ขึ้นใหม่
ประวัติเงินสำรองสินไหม จำนวนเงิน กำหนดโดย 3 ก.ย., ประมาณการครั้งแรก £1.9m เจ้าหน้าที่จัดการสินไหม 10 ก.ย., รายงานของผู้สำรวจภัย (Loss adjuster) £2.8m หัวหน้าฝ่ายสินไหมทดแทน 18 ก.ย., ทรัพย์สินภายในและสต็อกสินค้า £3.4m หัวหน้าฝ่ายสินไหมทดแทน การเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งเชื่อมโยงกับบันทึกที่ประทับตรารับรองซึ่งเป็นต้นทาง
- 02 · สิทธิ์เข้าดูที่ระบุชื่อ
สิทธิ์เข้าดูสินไหมหนึ่งรายการ สำหรับบุคคลเดียว
แทนที่จะได้รับสไลด์นำเสนอชุดใหญ่ Vantor Re จะได้รับสิทธิ์เข้าดูข้อมูลซึ่งระบุชื่อ Joanna Pike สำหรับสินไหมนี้และเหตุการณ์นี้ จนถึงวันที่ 31 ธันวาคม สิทธิ์นี้ใช้เปิดดูแฟ้มสินไหมทดแทน สัญญา Treaty รายงานของผู้สำรวจภัย และตัวเลขเงินสำรองสินไหม
Ravi เป็นผู้มอบสิทธิ์ Joanna เป็นผู้เข้าใช้งาน
honestas · สิทธิ์ผู้รับเชิญ · สิทธิ์การเข้าถึงของคุณข้อมูลตัวอย่าง
ที่นั่งที่คุณกำลังใช้งานอยู่ Joanna Pike จาก Vantor Re อ่านบันทึกของ Northgate สำหรับหนึ่งเคลม จนถึงวันที่ 31 ธันวาคม สิทธิ์การเข้าถึงนี้ระบุชื่อของเธอโดยตรง ไม่ใช่แค่ชื่อบริษัทของเธอข้อมูลตัวอย่าง - 03 · สิ่งที่ถูกระงับการเปิดเผย
ทุกส่วนที่เว้นว่างมีเหตุผลและระบุชื่อผู้ตัดสินใจ
บันทึก 9 รายการถูกระงับการเปิดเผย ได้แก่ คำปรึกษาทางกฎหมาย จดหมายจากบริษัทรับประกันภัยต่อรายอื่น บันทึกเงินสำรองที่ยังเป็นเพียงความเห็น และรายชื่อพนักงานระดับปฏิบัติการ แต่ละรายการแสดงเหตุผลและผู้ตัดสินใจ เพื่อให้ Joanna สามารถโต้แย้งในประเด็นการตัดสินใจได้ แทนที่จะต้องคาดเดาว่าเป็นความบกพร่อง
ทีมกฎหมายของ Northgate และ Ravi เป็นผู้ตัดสินใจ Joanna สามารถดูได้ว่าเป็นใคร
honestas · สิทธิ์ผู้รับเชิญ · สิ่งที่คุณไม่สามารถดูได้ข้อมูลตัวอย่าง
สิ่งที่คุณไม่สามารถดูได้ และเหตุผล บันทึก 9 รายการที่ถูกระงับการเปิดเผยใน 4 ประเภท แต่ละรายการระบุเหตุผลและผู้ตัดสินใจ ส่วนที่เว้นว่างอย่างมีเหตุผลจะไม่ถูกมองว่าเป็นความบกพร่องข้อมูลตัวอย่าง - 04 · คำถาม
ถามเป็นลายลักษณ์อักษร ตอบกลับในบันทึกอย่างเป็นทางการ
Joanna ขอดูบันทึกของนักคณิตศาสตร์ประกันภัย คำตอบคือยังไม่อนุญาตจนกว่าจะมีการลงนามอนุมัติเงินสำรองในวันที่ 30 กันยายน คำถาม คำตอบ และวันที่จะครบกำหนดพิจารณาอีกครั้งจะถูกบันทึกไว้สำหรับทั้งสองบริษัท
Joanna ถาม Ravi ตอบ
honestas · ช่องทางสื่อสาร · Northgate และ Vantor Reข้อมูลตัวอย่างคำถาม · บันทึกเงินสำรองQ-0909รับสายทันทีการแจ้งเตือนสิทธิ์เข้าดูข้อมูลที่ปกปิดคำถามเงินสำรองสินไหมตรวจสอบJoanna Pike · Vantor Reเราขอดูบันทึกของนักคณิตศาสตร์ประกันภัยสำหรับยอด £3.4m ได้หรือไม่ เราต้องการทำความเข้าใจตัวเลขมูลค่าสต็อกสินค้าRavi Menon · Northgateยังไม่ได้ จนกว่าเงินสำรองจะได้รับการลงนามอนุมัติในวันที่ 30 กันยายน บันทึกดังกล่าวยังเป็นข้อมูลภายในจนกว่าจะถึงเวลานั้น คุณจะได้รับข้อมูลในวันดังกล่าวกรอบเวลา- ตกลงตามนี้
- 10 วันทำการ
- คำขอที่เข้ามา
- 11 กันยายน
- รับสายทันที
- 14 กันยายน
- ครบกำหนดอีกครั้ง
- 1 ตุลาคม
สิ่งที่ถูกเก็บรักษาไว้คำถาม คำตอบ วันที่ให้คำตอบ และวันที่ครบกำหนดพิจารณาอีกครั้ง ทั้งสองบริษัทเก็บสำเนาชุดเดียวกัน
คำตอบว่า "ไม่อนุญาต" ที่ระบุวันที่ถือเป็นคำตอบ ในวันที่ 1 ตุลาคม คำถามนี้จะถูกเปิดขึ้นมาอีกครั้งโดยอัตโนมัติ
- 05 · เงินสำรอง
ลงนามแล้ว และเปิดให้เข้าถึงได้ตามสิทธิ์
ในวันที่ 30 กันยายน มีการลงนามอนุมัติเงินสำรองที่ยอด £3.6m บันทึกย่อและเงินสำรองที่ลงนามแล้วจะเปิดให้สิทธิ์ของ Joanna เข้าถึงได้ในรูปแบบบันทึกที่ประทับตรารับรอง โดยรวมอยู่ใน Decision Passport ไฟล์เดียวที่เธอสามารถตรวจสอบได้ด้วยตนเอง
หัวหน้าฝ่ายสินไหมทดแทนของ Northgate ลงนามอนุมัติเงินสำรอง
honestas · สิทธิ์ผู้รับเชิญ · บันทึกใหม่ข้อมูลตัวอย่างเปิดบันทึก 2 รายการ · 30 กันยายนCLM-6610อัปเดตแล้วการแจ้งเตือนสิทธิ์เข้าดูข้อมูลที่ปกปิดคำถามเงินสำรองสินไหมตรวจสอบบันทึก ผลการตัดสินใจ เปิดให้คุณเข้าถึง 2026-0930-5521 ลงนามอนุมัติเงินสำรองที่ £3.6m เปิด 2026-0930-5522 บันทึกของนักคณิตศาสตร์ประกันภัย สรุปผลแล้ว เปิด 2026-0918-5519 การจ่ายค่าสินไหมทดแทนบางส่วนล่วงหน้า, £600,000 เปิดตั้งแต่วันที่ 2 ก.ย. Decision Passportบันทึกที่ประทับตรารับรอง 3 รายการรวมอยู่ในไฟล์เดียว ตรวจสอบได้ด้วยเครื่องมือตรวจสอบใดก็ได้โดยไม่ต้องมีบัญชี ลิงก์จะหมดอายุในวันที่ 31 ธันวาคม เมื่อสิทธิ์การเข้าถึงของคุณสิ้นสุดลง
เปิด Passportตรวจสอบถามคำถาม - 06 · การสอบทาน
การสอบทานของ Vantor เอง ประทับตรารับรองในฝั่งของตน
การสอบทานความเสียหายรายใหญ่ของ Joanna อ้างอิงจากบันทึกที่เธอตรวจสอบจริง ไม่ใช่จากเอกสารสรุป ทุกหน้าที่เธอเปิดอ่านจะถูกแสดงรายการไว้สำหรับทั้งสองบริษัท และการสอบทานนี้จะถูกจัดเก็บเข้าแฟ้มของ Vantor สำหรับการต่ออายุสัญญาประกันภัยต่อแบบ Treaty
Joanna Pike ผู้จัดการฝ่ายสินไหมทดแทนของ Vantor Re เป็นผู้ลงนาม
honestas · การสอบทานความเสียหายรายใหญ่ · Vantor Reข้อมูลตัวอย่างการสอบทานความเสียหายรายใหญ่ · Ousemere TimberLLR-2026-014ประทับตรารับรองแล้วการแจ้งเตือนสิทธิ์เข้าดูข้อมูลที่ปกปิดคำถามเงินสำรองสินไหมตรวจสอบการสอบทาน LLR-2026-014, Storm Maelor ผลการพิจารณา เงินสำรองมีบันทึกข้อมูลรองรับ สัดส่วนของเรา 40% ของ Layer อ่านแล้ว 13 บันทึก · 61 หน้า ระงับการเปิดเผย 7 รายการ แต่ละรายการมีเหตุผลระบุ ผู้สอบทาน Joanna Pike, ผู้จัดการฝ่ายสินไหมทดแทน เวลา 2026-10-02 15:20:11 UTCประทับตรารับรองในฝั่งของ Vantor · ทุกหน้าที่เปิดอ่านแสดงรายการไว้สำหรับทั้งสองบริษัทส่งให้ผู้พิจารณารับประกันภัยเพิ่มเข้าแฟ้มการต่ออายุสัญญา
- สินไหม
- หลังคาของ Ousemere Timber
- เหตุการณ์
- พายุ Maelor
- สัญญา Treaty
- ทรัพย์สิน, ลำดับชั้นที่หนึ่ง, 2025
- เงินสำรองสินไหม
- 3.4 ล้านปอนด์และกำลังเพิ่มขึ้น
เงินสำรองสินไหมสำหรับเหตุการณ์นี้เกินเกณฑ์การแจ้งเตือนที่กำหนดไว้ในสัญญา Treaty แล้ว หนังสือแจ้งเตือนถูกร่างขึ้นจากบันทึกข้อมูลโดยตรง ไม่ได้พิมพ์ขึ้นใหม่
| ประวัติเงินสำรองสินไหม | จำนวนเงิน | กำหนดโดย |
|---|---|---|
| 3 ก.ย., ประมาณการครั้งแรก | £1.9m | เจ้าหน้าที่จัดการสินไหม |
| 10 ก.ย., รายงานของผู้สำรวจภัย (Loss adjuster) | £2.8m | หัวหน้าฝ่ายสินไหมทดแทน |
| 18 ก.ย., ทรัพย์สินภายในและสต็อกสินค้า | £3.4m | หัวหน้าฝ่ายสินไหมทดแทน |
การเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งเชื่อมโยงกับบันทึกที่ประทับตรารับรองซึ่งเป็นต้นทาง
- ตกลงตามนี้
- 10 วันทำการ
- คำขอที่เข้ามา
- 11 กันยายน
- รับสายทันที
- 14 กันยายน
- ครบกำหนดอีกครั้ง
- 1 ตุลาคม
คำถาม คำตอบ วันที่ให้คำตอบ และวันที่ครบกำหนดพิจารณาอีกครั้ง ทั้งสองบริษัทเก็บสำเนาชุดเดียวกัน
คำตอบว่า "ไม่อนุญาต" ที่ระบุวันที่ถือเป็นคำตอบ ในวันที่ 1 ตุลาคม คำถามนี้จะถูกเปิดขึ้นมาอีกครั้งโดยอัตโนมัติ
| บันทึก | ผลการตัดสินใจ | เปิดให้คุณเข้าถึง |
|---|---|---|
| 2026-0930-5521 | ลงนามอนุมัติเงินสำรองที่ £3.6m | เปิด |
| 2026-0930-5522 | บันทึกของนักคณิตศาสตร์ประกันภัย สรุปผลแล้ว | เปิด |
| 2026-0918-5519 | การจ่ายค่าสินไหมทดแทนบางส่วนล่วงหน้า, £600,000 | เปิดตั้งแต่วันที่ 2 ก.ย. |
บันทึกที่ประทับตรารับรอง 3 รายการรวมอยู่ในไฟล์เดียว ตรวจสอบได้ด้วยเครื่องมือตรวจสอบใดก็ได้โดยไม่ต้องมีบัญชี ลิงก์จะหมดอายุในวันที่ 31 ธันวาคม เมื่อสิทธิ์การเข้าถึงของคุณสิ้นสุดลง
เชื่อมโยงกับกฎเกณฑ์กำกับดูแล ทั้งสองฝั่งของสัญญา Treaty
บันทึกที่ประทับตรารับรองแต่ละรายการจะเชื่อมโยงกับข้อกำหนดทางกฎหมายที่เกี่ยวข้อง ทั้งสำหรับบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ (Cedant) และสำหรับคุณ
- Solvency IIDirective 2009/138/EC ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติมโดย (EU) 2025/2บริษัทรับประกันภัยต่อมีหน้าที่ด้านการกำกับดูแลกิจการ การบริหารความเสี่ยง และการรายงานเช่นเดียวกับบริษัทประกันภัย กฎเกณฑ์ที่ปรับปรุงใหม่จะมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 30 มกราคม 2027
- DORAข้อบังคับ (EU) 2022/2554ความเสี่ยงด้าน ICT การรายงานเหตุการณ์ผิดปกติ และทะเบียนผู้ให้บริการ ICT มีผลบังคับใช้กับบริษัทรับประกันภัยต่อเช่นกัน ตั้งแต่วันที่ 17 มกราคม 2025
- GDPRRegulation (EU) 2016/679, Art 5(1)(c)แฟ้มสินไหมทดแทนมีข้อมูลส่วนบุคคล สิทธิ์การเข้าถึงจะเปิดเฉพาะข้อมูลที่จำเป็นตามสัญญาเท่านั้น และทุกหน้าที่เปิดอ่านจะถูกบันทึกไว้
- การเสนอขายผลิตภัณฑ์ประกันภัยDirective (EU) 2016/97 (IDD)มีผลบังคับใช้กับการเสนอขายประกันภัยต่อเช่นเดียวกับการเสนอขายประกันภัย
- ความเห็นของ EIOPA เกี่ยวกับ AIความเห็นเกี่ยวกับการกำกับดูแลและการบริหารความเสี่ยงด้าน AI สิงหาคม 2025ความโปร่งใสเป็นธรรม คำอธิบาย และการกำกับดูแลโดยมนุษย์ในทุกจุดที่มีการใช้ AI ในการกำหนดเบี้ยประกันภัยหรือการจัดการสินไหมทดแทน ไม่ว่าจะอยู่ฝั่งใดของสัญญา Treaty
ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย การรับรองและควาเห็นทางกฎหมายเป็นเรื่องระหว่างคุณและที่ปรึกษาของคุณ
ดูรายละเอียดเชิงลึก
เริ่มต้นด้วยบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อ (Cedant) หนึ่งราย และสัญญา Treaty หนึ่งปี
นำสัญญา Treaty ที่คุณกำลังจะต่ออายุครั้งถัดไปมาลองดู เราจะสาธิตการแชร์บันทึกของบริษัทผู้เอาประกันภัยต่อผ่านสิทธิ์การเข้าถึงที่ระบุชื่อ และการสอบทานความเสียหายรายใหญ่จากบันทึกเหล่านั้น